浅谈橱柜经营中的一些“旧商”陋习

2013-02-26 来源：编辑：admin 发布：泗阳房产网

　　虽说业内一直强调橱柜的“定制”特性，有实力的橱柜企业也纷纷将橱柜定制向大工业、产业化靠拢，然而今年以来，从不少橱柜企业大力气、大规模地招商活动中，笔者看到橱柜企业身上散发的古代商帮的商人气质，这些气质似乎并不利于橱柜企业的良性发展。

　　对于企业，招商是实现战略目标过程中的执行问题，橱柜企业自身和“招募”的商人往往比较容易在轰轰烈烈的招商运动中，脱离最初的战略初衷，从而让一个本来完美的战略计划夭折。也就是说天、地、人之间，问题的答案还得从“人”身上找寻。我们不妨追溯一下中国古代的“商人帮”。

　　中国古代社会出现过优秀的商帮，从商的本质是人道的传播，致富的途径无一不是通过实现货物的流通，在经商的同时，宗亲血缘、地域友邻起着非常重要的作用;在商业竞争中，文化、思想、学识这些软实力也表现突出，为商业活动的精神支柱;这些直至现代商业社会，也占有举足轻重的地位。

　　尤其在中国，商业中始终挥之不去一种风气，商品不是摆在第一位置，如古代一样只要有利润，可以“买践卖贵”，这是与国外商业经济最大的不同;中国市场经济走了这么久，不善待商品，不重视客户终端环境打造，及客户情感维护是中国商业社会的通病。

　　这样的问题，于其他行业也许只要有钱赚，不将影响到经营者的决策，可是于橱柜行业，橱柜经营者还可以像个普通商人一样，重商不重商品吗?

　　我们先来分析一下各区域性橱柜品牌在全国招商活动中，表现出的“脾性”。

　　安徽的橱柜企业就像古时的徽帮，业务做的广，他们有一套比较成熟的“赚钱”方案，在将自身品牌理念向全国经销商灌输的同时，迅速树立品牌地位，而他们品牌价值较之产品本身，更多体现在人文方面，希望将来安徽的橱柜企业能凭借他们开拓进取的精神，令橱柜事业更上一层楼，也让信服企业文化的人更了解橱柜及橱柜文化。

　　在内陆的橱柜企业代表中，安徽橱柜品牌算是比较突出的，但在后来的江西、湖南、河南，以及西边的重庆、四川有后来居上的趋势。如湖南、江西、河南的橱柜企业，虽然步伐较慢，但更懂得审时度势，把握时机，保留传统的同时向外部世界学习，稳中求胜。

　　广东地区的橱柜企业受外来文化冲击比较大，几乎到了完全同化的地步，所以橱柜产品也充满外国奢侈品的“味道”，新产品、新技术都较快地从这片土地冒出来，盲目跟随者众;这与上海有相似之处，他们的招商更像细水长流，比较低调，以“品鉴会”等形式吸引志同道合者，却能在全国范围内引起不小的共鸣。

　　如果这些橱柜企业能够稍稍放低姿态，相信就像潮商一样，才能够经得起历史的考验，在发展中继续谱写新的辉煌。然而，那边的大多数企业并不担心“曲高和寡”的舆论。

　　福建的橱柜企业领导人都比较睿智，对各种趋势能够冷静分析，并具有“意见领袖”的气魄，无论是产品、营销、品牌推广等方面都有独到的策略，在发展中迈着稳健的步伐。他们并不拘尼于国内市场，“水陆两栖”。但是，国内橱柜市场需要高度集中的精神，才能不打破稳步发展的态势。对此，山东的橱柜企业同样，须尽快将多年海外经营经验进行调整，使之更适应国内市场。

　　江浙这边，虽然不见声势浩大的招商运动，却显得那里的橱柜企业“见识不凡和卓尔不群”。但不像上海、广州的高姿态，他们能放下“架子”，不紧不慢地在全国寻觅适合的合作者。最重要的一点是，江浙企业比较懂得橱柜定制特性，“工业化”以及通过文化渗透达到经营目的。

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